¿Cuál es la mejor estrategia de lanzamiento digital: webinars o evergreen?

Tiempo estimado de lectura: 8 minutos

Principales conclusiones

• Un buen lanzamiento digital puede marcar la diferencia entre éxito y fracaso en la venta de infoproductos.
• Los webinars en vivo generan urgencia e interacción, ideales para ventas puntuales con alta conexión.
• Los embudos evergreen permiten automatizar el proceso y mantener ingresos constantes.
• La elección depende de tu producto, audiencia, recursos y fase del negocio.
• Una estrategia híbrida puede combinar lo mejor de ambos mundos, maximizando resultados.

Contenido del artículo

• ¿Qué es una estrategia de lanzamiento digital?
• Lanzamiento con webinars
• Lanzamiento evergreen
• Webinar vs Evergreen: principales diferencias
• ¿Cómo elegir la mejor estrategia?
• Casos prácticos y ejemplos
• Conclusión
• Preguntas frecuentes (FAQ)
• Call to Action

¿Qué es una estrategia de lanzamiento digital?

Antes de decidir cómo vender tu infoproducto, es importante entender qué significa realmente una estrategia de lanzamiento en el mundo del marketing digital.

Una estrategia de lanzamiento digital es un plan estructurado que define cómo, cuándo y con qué herramientas presentar un nuevo producto o servicio al mercado online.

Su objetivo principal es generar expectativas, captar la atención de potenciales clientes y convertir esa atención en ventas desde el primer día.

Hoy en día, existen múltiples tipos de lanzamiento para infoproductos, pero los más utilizados por su efectividad son:

• Lanzamiento con webinars en directo
• Lanzamiento evergreen (automatizado y continuo)
• Lanzamientos relámpago con ofertas limitadas
• Lanzamientos con series de vídeos pregrabados

Estas estrategias permiten construir una narrativa de venta potente, conectar con la audiencia y presentar el valor del producto de forma estratégica.

Además, los lanzamientos escalables en marketing digital ofrecen la posibilidad de repetir o automatizar cada ciclo, optimizando recursos y mejorando conversiones con cada iteración.

Lanzamiento con webinars

El lanzamiento con webinars es una estrategia basada en eventos en vivo, donde el creador o equipo presenta el producto digital a una audiencia en tiempo real, generalmente a través de una serie de seminarios web gratuitos.

Durante estos eventos se comparte contenido de valor, se genera conexión emocional con la audiencia y se responden preguntas en el momento. La venta ocurre al final del último webinar, con una oferta limitada en el tiempo.

Ventajas del lanzamiento con webinars

• Interacción en tiempo real: permite conversar con la audiencia e improvisar sobre la marcha.
• Resolución de objeciones al instante: ideal para cerrar ventas rápidamente.
• Mayor urgencia y emoción: los eventos programados generan un “efecto ahora o nunca”.

Desventajas de esta estrategia

• Requiere presencia en directo: limita la flexibilidad del creador.
• Mayor complejidad técnica: logística intensa antes y durante el evento.
• Poco escalable sin automatización: demanda esfuerzo constante por cada nuevo lanzamiento.

Lanzamiento evergreen

Un lanzamiento evergreen, o de ciclo continuo, es una estrategia automatizada en la que todo el proceso de venta está predefinido y se repite para cada nuevo usuario que entra en el embudo.

Todo está programado: desde los correos hasta la masterclass automatizada. El objetivo es permitir que cualquier persona pueda descubrir tu producto y entrar en una secuencia de ventas sin que tú estés presente.

Ventajas del lanzamiento evergreen

• Automatización total: reduces la intervención diaria al mínimo.
• Escalabilidad constante: el embudo trabaja 24/7 por ti.
• Ingresos recurrentes: ventas todos los días, todo el año.

Desventajas que debes tener en cuenta

• Menor conexión con la audiencia: no hay interacción en tiempo real.
• Alta necesidad de optimización: un error en el funnel puede reducir conversiones.
• Dependencia de la analítica: requiere seguimiento constante para mejorar.

Webinar vs Evergreen: principales diferencias

Ahora que ya conoces cómo funciona cada tipo de lanzamiento, es momento de comparar sus puntos clave.

¿Cómo elegir la mejor estrategia de lanzamiento digital para tu negocio?

No existe una única respuesta correcta. La mejor estrategia depende del contexto y necesidades de tu proyecto.

1. Tipo de infoproducto

• Coaching o mentoría premium: mejor con webinars en vivo.
• Curso grabado: ideal para funnel evergreen automatizado.

2. Público objetivo

• ¿Tu cliente necesita confianza y guía en la decisión? Webinar en vivo.
• ¿Es autónomo, racional y responde bien al contenido? Evergreen.

3. Recursos disponibles

• ¿Tienes equipo y tiempo? Lanza con webinars.
• ¿Prefieres trabajar una vez y escalar? Evergreen.

4. Fase del negocio

• Inicio de proyecto: testea con webinars en vivo.
• Oferta validada: escala con funnel evergreen.

Consejo práctico: Empieza con un webinar en vivo, y si funciona, reutilízalo en un embudo evergreen. Así combinas lo mejor de ambos formatos.

Casos prácticos y ejemplos del mundo real

Caso 1: Webinar en vivo para vender un programa grupal

Lucía, coach de productividad, lanzó su mentoría “Enfócate 90D” con tres webinars gratuitos. Al final del último, ofreció su programa con bono exclusivo.

“En solo 5 días vendió todas las plazas disponibles.”

La interacción en tiempo real fue clave para resolver dudas y cerrar ventas.

Caso 2: Evergreen para vender un curso grabado

Carlos, diseñador UX, grabó un webinar simulado como si fuera en vivo y lo integró en un funnel evergreen. Automatizó también los emails y la oferta limitada.

Hoy genera decenas de ventas semanales sin presencia activa, y puede enfocarse en nuevos proyectos.

Conclusión: encuentra tu camino ideal

Ambas estrategias funcionan. La clave está en alinearlas con tus objetivos y contexto actual.

• Webinars: mejores para iniciar, validar ofertas y generar picos de ventas.
• Evergreen: ideales para escalar, automatizar ingresos y liberar tu tiempo.

Recuerda: no hay una única estrategia ganadora. Elige la que más se adapta a ti.

Preguntas frecuentes (FAQ)

¿Qué diferencia hay entre un webinar en vivo y uno evergreen?

El webinar en vivo es en directo, con interacción en tiempo real. El evergreen está grabado, se presenta como si fuera en vivo, y forma parte de un embudo automatizado.

¿Cuál tiene mejores tasas de conversión?

Los webinars en directo suelen convertir mejor por la urgencia e interacción, pero un buen funnel evergreen también puede ofrecer resultados rentables sostenidos.

¿Necesito herramientas diferentes para cada tipo de lanzamiento?

Sí. Para webinars en vivo puedes usar Zoom, WebinarJam o Meet. Para evergreen necesitas herramientas como Kajabi, Deadline Funnel, LearnDash y un autoresponder de emails.

¿Puedo combinar ambas estrategias?

Claro que sí. Muchas marcas graban sus mejores webinars y los adaptan a funnels evergreen. Esto permite escalar manteniendo la efectividad del webinar original.

¿Recomiendas empezar con webinars o con evergreen?

Depende. Si no has validado tu oferta, empieza con webinars en vivo. Si ya tienes un sistema que funciona, automatiza con evergreen para escalar.

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